À propos
Envie de rejoindre une Greentech ? Fan de campagnes plurimédia et de ventes de solutions SaaS ?
Rejoint une start-up qui accompagne les grands groupes dans la décarbonation de leurs investissements publicitaires plurimédia.
Le poste
Min.5 ans d'expérience dans la vente de campagnes publicitaire ou solutions SaaS / Adtech - Portefeuille annonceurs et anglais indispensables.
Mission : développer les ventes auprès d'un portefeuille Annonceurs et Agences médias.
Résultats Attendus (KPIs)
- Elaborer et affiner la stratégie commerciale : identifier les annonceurs prioritaires et prospecter les comptes notamment ceux ayant déjà une stratégie RSE validée par leur CODIR/COMEX, en collaboration avec le CEO.
- Générer un volume de RDVs clients et d'opportunités de networking pour nourrir votre pipeline d'opportunités commerciales.
- Élaborer les propositions commerciales.
- Piloter le pipeline : gérer l'ensemble des opportunités sur un cycle de vente pouvant aller jusqu'à 12 mois sur le produit SaaS (70% des ventes) et suivre les indicateurs de performances (nb de RDV, démo, closing).
- Gestion Commerciale Globale : vous serez en autonomie totale sur le cycle : prospection, démonstrations, négociation, closing. Toutes les actions commerciales seront renseignées avec rigueur dans Hubspot.
- Expertise Plurimédia : positionner l'entreprise comme le partenaire indispensable des directions médias en démontrant la valeur ajoutée de la mesure carbone sur leurs campagnes complexes. Vous travaillez main dans la main avec la CMO sur ce volet.
- Assister aux événements du marché pour networker et faire grandir votre réseau.
- Une fois le client signé, accompagner l'équipe CSM dans la compréhension des enjeux du compte et s'assurer d'un onboarding fluide et cohérent.
Le poste est proposé en full remote depuis Paris. Les avantages : Tickets restaurants, Mutuelle GAN.
Profil recherché
Business développeur aguerri(e), vous avez acquis une expérience significative de la vente de campagnes média ou de solutions SaaS /Adtech en environnement startup. Pugnace, autonome, rigoureux(se), vous êtes à l'aise pour naviguer dans un marché où il faut savoir convaincre et gérer un cycle de vente long. Vous avez un carnet d'adresses solide chez les annonceurs (Grands Comptes) et une excellente connaissance de l'écosystème publicitaire, agence, annonceurs, régies et éditeurs. L'expansion à l'internationale ayant commencé, un bon niveau d'anglais est nécessaire. Votre manager est le CEO & fondateur de la start-up, vous collaborez avec la CMO et les CSM au quotidien. L'environnement de travail est exigeant, agile et ambitieux. Ici, chaque personne contribue directement à la croissance de l'entreprise en mettant la main à la pâte. La bienveillance, l'autonomie et l'esprit d'équipe sont largement valorisées.
La maîtrise bureautique (Suite Microsoft, Notion, Slack, Hubspot) est appréciée.
Avantages
Process en 3 étapes (TBC) ; rencontre avec le CEO et la CMO, réalisation et présentation d'un case study, débrief.
