À propos
Notre client, Groupe européen avec plus de 30 sites industriels, spécialisé dans le packaging, recherche afin de renforcer son équipe commerciale, un Commercial Grands Comptes pour la zone PDL (H/F).
Le poste
En étroite collaboration avec la Direction des Ventes, intégrez à une équipe commerciale, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 8 millions d'euros au sein d'une structure innovante en pleine croissance avec des produits à fortes valeurs ajoutés.
Vous avez en charge, un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs du secteur de l'agroalimentaire et de l'industrie, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long terme.
Votre rôle consistera à élaborer des plans de développement et d'accompagnement à court, moyen et long terme pour ces clients. Vous serez chargé de l'organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille :
• Analyse des secteurs de vente,
• Analyse de la concurrence,
• Analyse portefeuille clients et prospects
Vous intervenez sur l'ensemble des indicateurs : analyse des prix, des coûts, des marges...
Vous vous impliquez totalement par votre présence "terrain" et par les orientations clients/stratégie que vous préconisez.
Vous pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects. Vous répondez aux appels d'offres.
Vous êtes responsable du pricing, des ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.
Vous êtes à même de les orienter vers des solutions d'emballage en termes technique, commercial et logistique.
Pour ce faire, vous bénéficiez d'un parcours de formation, d'accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d'étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu'un large parc machine.
Vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d'emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques. Votre démarche marketing produit sera un atout précieux, en collaboration avec notre Bureau d'étude.
Profil recherché
Le candidat idéal sera titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou universitaire et justifiera d'au moins 5 à 10 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire au sein du secteur du packaging.
Cette expérience aura impliqué des négociations complexes couvrant diverses dimensions telles que les prix, les investissements et le niveau de service.
Vous devrez apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux.
Véritable négociateur, autonome et communiquant vous souhaitez vous projeter sur de la vente de solutions techniques.
Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation seront des atouts clés.
