Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur. Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, direction, IT. Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr !
Le poste
Notre client est un groupe d'enseignement supérieur. Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un responsable commercial, basé à Tours. Rattaché au responsable commercial groupe, vous êtes le garant de la performance et de la structuration commerciale de l'école. Vous managez une équipe de 5 collaborateurs (recrutement, relations entreprises). Management de l'équipe
- Animer au quotidien une équipe de cinq collaborateurs spécialisés en recrutement et relations entreprises. - Piloter la performance via des rituels précis comme les warm-up, les points d'avancement et les bilans. - Mettre en place des challenges stimulants pour dynamiser l'activité du campus. Développement des compétences et coaching - Coacher les équipes sur les techniques de vente et la posture commerciale. - Intervenir en soutien opérationnel pour sécuriser les signatures complexes. - Assurer la montée en compétence individuelle et collective des collaborateurs. Pilotage de l'activité et analyse budgétaire - Analyser les indicateurs de performance et les tableaux de bord pour garantir l'atteinte des objectifs. - Assurer un reporting régulier auprès du responsable commercial groupe. - Maîtriser les outils d'aide à la décision pour un pilotage transparent de l'activité. Gestion des processus et des outils - Garantir la parfaite utilisation du crm par l'ensemble de l'équipe. - Veiller au respect des processus définis par le groupe.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial, idéalement acquise dans un environnement concurrentiel (formation, travail temporaire, prestations de services). Une expérience dans le secteur de l'éducation/formation est un plus. Manager de terrain, vous êtes reconnu pour votre leadership affirmé, avec une appétence pour l'opérationnel et l'atteinte d'objectifs.
- Compétences techniques :
- Maîtrise du CRM et des outils de reporting.
- Soft Skills :
- Leadership et capacité à animer une équipe. - Autonomie et orientation résultats
