Structure de services technologiques de premier plan, reconnue pour son expertise dans l'accompagnement des grandes entreprises vers l'innovation numérique.
- Positionnement : L'entreprise se distingue par une approche centrée sur la valeur et la durabilité des solutions plutôt que sur le volume. - Culture interne : Forte collaboration entre les équipes commerciales et les directions opérationnelles (delivery). La promesse faite au client est portée par l'ensemble de la chaîne de valeur. - Écosystème : Intervention sur des sujets critiques et d'actualité technologique (transformation Cloud, exploitation de la donnée, sécurisation des actifs), offrant un terrain de jeu intellectuellement stimulant pour un profil commercial.
Le poste
Vous pilotez le développement commercial stratégique d'un portefeuille de comptes entreprises. L'enjeu majeur est de transformer des besoins technologiques et métiers complexes en contrats de services à forte valeur ajoutée. Missions principales :
- Stratégie de conquête et fidélisation : Identifier de nouveaux leviers de croissance (chasse) tout en renforçant les relations avec les clients existants (élevage). - Vente de solutions d'ingénierie complexe : Concevoir des offres sur-mesure intégrant diverses modalités d'intervention : conseil stratégique, projets au forfait, centres de services ou assistance technique spécialisée. - Pilotage du cycle de vente : Orchestrer des processus de décision longs impliquant des interlocuteurs multiples (Directions Métiers, IT, Achats, Juridique). - Ingénierie financière : Structurer des propositions incluant le calcul du ROI, l'analyse des risques et la garantie des marges opérationnelles. - Reporting et prévisibilité : Assurer un suivi rigoureux de l'activité via des revues trimestrielles (QBR) basées sur des données tangibles et des méthodes de qualification éprouvées.
Profil recherché
Business Developper B2B Nous recherchons un profil capable d'allier finesse relationnelle et rigueur analytique, avec une culture du résultat orientée sur le long terme.
- Parcours : Formation supérieure de type Grande École (Commerce ou Ingénieur) avec une expérience significative dans la commercialisation de services numériques (ESN / Cabinets de conseil). - Expertise Méthodologique : Maîtrise des frameworks de qualification de deals (type MEDDICC ou équivalent) pour garantir la fiabilité des prévisions. - Hard Skills : Capacité à naviguer dans des écosystèmes technologiques de pointe (Cloud, Data, IA, Cybersécurité) et excellente maîtrise de la lecture financière d'un projet (TJM, rentabilité, EBITDA). - Soft Skills : Leadership transverse : Savoir mobiliser des experts internes et des directeurs de projets pour construire l'offre. - Posture de "Trusted Advisor" : Capacité à challenger les besoins du client pour apporter une solution réellement différenciante. - Résilience : Gestion de cycles de vente complexes et exigeants.
Avantages
Rémunération Fixe : A partir de 45 000 € (fixe selon profil et expérience). Part variable : Un complément de performance attractif s'ajoute au fixe, représentant généralement 20 % à 30 % du salaire de base en fonction de l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité.
