À propos
Start-up deeptech qui édite une plateforme SaaS de GRC et de cybersécurité, conçue comme un cockpit 360° pour les organisations complexes. Elle adresse la conformité (NIS2, DORA, RGPD, ISO…), la gestion des risques et la cyber en unifiant données, processus et gouvernance dans un seul environnement.
La solution s'appuie fortement sur l'IA : modèles entraînés sur des milliers de livrables d'experts, scanner breveté IT/OT/Cloud, corrélation temps réel des risques et génération automatique de livrables (audits, analyses EBIOS, plans d'actions, rapports). L'objectif est d'industrialiser la GRC et la cyber : audits réduits de 30 jours à quelques minutes, forte réduction de la charge opérationnelle, du temps d'exposition aux risques et des coûts, avec un payback typique inférieur à 6 mois.
L'entreprise cible des clients moyennes et grandes organisations, souvent dans des secteurs très régulés (santé, secteur public, industrie critique, énergie, défense), avec une ambition d'expansion européenne puis US. Elle s'appuie sur une équipe tech (DevSecOps, IA) et une équipe métier (consultants GRC/cyber) pour délivrer à la fois produit, expertise et accompagnement.
Le poste
Poste de Senior Account Executive / Senior Sales au sein d'une scale‑up deeptech SaaS GRC & Cyber, avec une trajectoire claire vers un futur rôle de VP Sales. La mission centrale : chasser, qualifier et closer des deals stratégiques à forte valeur (50 k€ à 1 M€+), dans des environnements très régulés, tout en structurant la machine commerciale.
Le périmètre inclut la conquête de nouveaux logos (santé, défense, secteur public, industrie), l'activation d'un réseau C‑level (RSSI, DAF, DSI, Compliance, Achats), le pilotage de cycles de vente longs et politiques, ainsi que la sélection et la réponse intelligente aux appels d'offres (dont UGAP et grands comptes publics). Le rôle est également clé dans la mise en place des process Sales (discours, playbooks, structuration du pipe) et le soutien aux futures levées de fonds orientées US.
Le modèle économique repose sur du SaaS en abonnement annuel, avec des contrats de 4 à 6 ans et une rémunération indexée sur le MRR, ce qui renforce la dimension stratégique des deals. Le package cible pour ce poste : 60-80 k€ de fixe, variable déplafonné, avec un OTE visé entre 150-200 k€+ selon le profil et les garanties apportées. L'anglais bilingue est requis (marché US stratégique) et le poste est basé à Paris, avec une forte exposition internationale.
Profil recherché
Expérience : 5 ans minimum en vente SaaS B2B enterprise, avec un track record clair de net new business et de closing de deals entre 50 k€ et 1 M€+ sur des cycles longs et complexes.
Univers : solutions GRC, cyber, risk management, compliance ou sécurité IT/OT pour des organisations de 250+ salariés, CA 10-100 M€ et grands comptes, idéalement dans la santé, la défense, le secteur public, l'énergie ou l'industrie critique.
Interlocuteurs : très à l'aise avec des C‑levels (DSI, RSSI, Risk, Compliance, DAF, Direction générale, Achats publics), capable de parler business, ROI, risque et conformité plutôt que uniquement fonctionnalités.
Posture : vrai closer avec une forte capacité de structuration commerciale (process, discours, playbooks), une lecture fine des appels d'offres (savoir choisir ses combats) et une posture d'influence/lobbying dans des contextes politiques.
Projection : profil scalable en VP Sales à moyen terme, capable demain de recruter, manager et structurer une équipe, et de contribuer à la préparation des levées de fonds.
International : anglais parfaitement bilingue indispensable, avec idéalement une exposition réelle aux marchés Europe / US. Un réseau déjà activable dans les secteurs régulés est un vrai plus
