À propos
Vous souhaitez vendre des projets industriels à fort impact, au cœur de la transition énergétique ?
Notre client développe des solutions clés-en-main à destination des industriels, sur des projets structurants mêlant énergie, ingénierie technique et financière, avec des tickets élevés et des cycles de vente complexes.
Pour accompagner sa croissance, il recherche un(e) Business Development Manager - Projets Énergie & Industrie (H/F), capable de piloter des ventes stratégiques de bout en bout.
Le poste
Vous êtes responsable de vos ventes de l'identification des opportunités jusqu'à la signature, sur des projets à forte valeur ajoutée (CAPEX de 0,5 à 10 M€ ou contrats de tiers-financement long terme).
Vos responsabilités :
- Développement commercial & génération de leads
- Identifier et qualifier des opportunités auprès d'acteurs industriels.
- Générer des leads via du cold calling, de l'inbound, des événements et des conférences.
- Accéder aux bons décideurs et créer une relation de confiance sur des sujets stratégiques.
Vente complexe & closing :
- Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (technique, finance, direction, COMEX).
- Construire et présenter des propositions mêlant contenu technique, financier et commercial.
- Coordonner les équipes internes pour sécuriser les deals jusqu'à la signature.
Sales Ops & structuration :
- Suivre et piloter votre pipeline dans HubSpot.
- Donner de la visibilité sur l'avancement des opportunités.
- Contribuer à l'amélioration continue des outils, supports et process de vente.
Travail d'équipe & écosystème :
- Collaborer étroitement avec les équipes sales, produit, opérations et finance.
- Interagir avec les équipes clients (techniques, achats énergie, finance, direction) et partenaires externes (bureaux d'études, cabinets spécialisés).
Profil recherché
Vous justifiez de :
- A minima de 6 ans d'expérience commerciale, dont au moins 4 ans en vente B2B complexe, acquise idéalement dans le secteur de l'énergie.
- Une expérience significative de ventes industrielles avec des panier moyens >500 k€ (jusqu'à plusieurs M€).
- Bonne compréhension des enjeux énergie (obligatoire).
- Parcours majoritairement en start-up / scale-up ou forte posture entrepreneuriale.
- Bac +5 minimum.
- Français natif, anglais courant (C1 minimum).
- Basé(e) à Paris, avec des déplacements réguliers en France.
Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs, techniques et à forte exposition stratégique.
Vous avez des onnaissances en ingénierie financière / tiers-financement.
Pourquoi nous rejoindre notre client ?
- Des projets industriels concrets, utiles et à fort impact sociétal.
- Des ventes stratégiques, complexes et intellectuellement stimulantes.
- Un environnement entrepreneurial, exigeant et collaboratif.
- Une entreprise en construction, où votre rôle aura un impact direct sur la croissance.
