À propos
Notre client est un acteur reconnu du conseil et des services technologiques, spécialisé dans la Data, l'Intelligence Artificielle, le Cloud et la Cybersécurité.
Il accompagne des organisations de premier plan dans la conception et le déploiement de plateformes Data modernes, de projets à forte valeur métier et de transformations data-driven.
Partenaire de leaders technologiques majeurs (notamment Google Cloud, Snowflake et Databricks), notre client se distingue par une approche expertise, impact business et delivery de qualité, au service de projets complexes et stratégiques.
Le poste
Au cœur de l'équipe Data, IA, Cloud & Cyber, vous pilotez le développement et la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques sur les offres Data & IA (conseil, projets, delivery).
Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente — de la détection d'opportunité au farming — sur des projets à fort impact business, en étroite collaboration avec les Solution Architects et les partenaires technologiques majeurs (Google Cloud, Snowflake, Databricks).
Votre objectif : comprendre en profondeur les enjeux Data/IA de vos clients, créer de la valeur et sécuriser un revenu durable et prévisible.
Vos responsabilités :
- Développement commercial & pipeline
- Identifier, qualifier et développer des opportunités Data / IA à forte valeur.
- Construire et piloter un pipeline solide, structuré et forecasté.
- Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, Directions Data, IT et Métiers.
- Contribuer à la génération de leads via ABM, campagnes partenaires, événements et networking.
- Account management & relation client
- Piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans une logique long terme.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs clés.
- Identifier et adresser les enjeux structurants : plateformes Data, gouvernance, qualité, BI, migrations cloud, IA & GenAI.
Pilotage des missions & coordination interne :
- Garantir l'alignement entre la promesse commerciale et le delivery.
- Travailler en binôme avec les équipes techniques et les leads de mission.
- Contribuer à la réussite des projets et à la satisfaction client.
Partenariats & co-selling :
- Activer et développer les alliances Google Cloud, Snowflake et Databricks.
- Co-construire des offres et des réponses conjointes.
- Participer aux programmes partenaires et campagnes de génération de leads.
- Propositions commerciales & appels d'offres
- Rédiger des propositions commerciales claires, différenciantes et orientées ROI.
- Structurer la valeur des offres à partir de cas d'usage et d'expertises Data.
- Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques.
Veille & expertise :
- Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI.
- Identifier les signaux faibles et opportunités d'innovation à valeur business.
Profil recherché
- Minimum 5 ans d'expérience en vente de projets complexes
- Expérience confirmée d'au moins 5 ans en solution selling, vente de projets complexes (conseil, intégration, delivery)
- Solide background Data / IA : vous avez déjà vendu des projets Data, Analytics, IA ou très proches.
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et business de haut niveau.
- Forte autonomie, culture du résultat et sens de la valeur client.
