À propos
Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur.
Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs/enseignants.
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Le poste
Notre client est un groupe d'enseignement supérieur, dans le cadre de son développement, nous recrutons un Manager Commercial (F/H) pour le campus de Saint-Quentin-en-Yvelines.
Rattaché au responsable commercial groupe, vous êtes le garant de la performance et de la structuration commerciale de l'école. Vous managez une équipe de 6 collaborateurs (recrutement, relations Entreprises, assistanat).
Management de proximité
- Animer au quotidien une équipe aux profils variés (3 chargés de relations entreprises, 2 chargés de recrutement, 1 assistante).
- Reprendre en main et structurer l'activité de collaborateurs autonomes ("électrons libres"). Vous saurez faire preuve d'une "main de fer dans un gant de velours" pour instaurer de la rigueur tout en maintenant la motivation.
- Piloter la performance via des rituels précis (Warm-up, points d'avancement, bilans) et des challenges stimulants.
Performance et montée en compétence
- Veiller à ce que la performance commerciale ne se fasse pas au détriment de la qualité des dossiers. Vous assurez un suivi "carré" et une propreté administrative irréprochable.
- Piloter l'activité grâce à une analyse fine des indicateurs (reporting, tableaux de bord) pour garantir l'atteinte des objectifs budgétaires.
- Coacher vos équipes sur les techniques de vente et la posture, en intervenant notamment en soutien sur les signatures complexes.
Suivi des process et des outils (CRM)
- Être le garant de la parfaite utilisation du CRM et du respect des process groupe.
- Maîtriser les outils d'aide à la décision (dashboards) pour un pilotage précis et transparent.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial, idéalement acquise dans un environnement concurrentiel (formation, travail temporaire, prestations de services).
Une expérience dans le secteur de l'éducation/formation est un plus.
Manager de terrain, vous êtes reconnu pour votre leadership affirmé, avec une appétence pour l'opérationnel et l'atteinte d'objectifs.
- Compétences techniques :
- Maîtrise du CRM et des outils de reporting.
- Soft Skills :
- Leadership et capacité à animer une équipe.
- Autonomie et orientation résultats
