Pionnier français depuis plus de 30 ans, notre client est le spécialiste de la protection sur-mesure pour terminaux mobiles (ordinateurs, tablettes, smartphones et terminaux de saisie). Leur force réside dans la capacité unique à concevoir et fabriquer en France des solutions innovantes qui protègent durablement le matériel informatique des professionnels, accompagnant aujourd'hui de nombreux grands comptes internationaux dans leur transformation numérique.
Le poste
1. Prospection Commerciale (100% du temps au démarrage) Véritable fer de lance d'un développement sur le Royaume-Uni, votre priorité absolue sera la conquête : Identification des cibles : Détecter les entreprises à fort potentiel et cartographier les circuits de décision complexes. Stratégie de conquête : Prospecter activement (chasse) par des actions de terrain et/ou à distance pour ouvrir de nouveaux comptes. Sur-mesure : Analyser les besoins spécifiques des prospects pour adapter l'offre commerciale de manière pertinente.
2. Développement et Suivi Commercial Une fois les comptes ouverts, vous en assurez la pérennité : Négociation : Rédiger les offres, mener les négociations contractuelles et conclure les ventes (closing) jusqu'à la signature. Fidélisation : Entretenir une relation de proximité avec vos clients pour maximiser le taux de rétention. Qualité : Garantir le respect des clauses contractuelles et veiller à l'entière satisfaction des clients.
3. Gestion de la relation client & Reporting Pilotage CRM : Renseigner et mettre à jour quotidiennement le fichier client pour garantir une donnée fiable. Analyse de performance : Effectuer un reporting régulier de votre activité et de l'atteinte de vos objectifs auprès de la direction.
Profil recherché
Au-delà de votre parcours académique, c'est votre personnalité commerciale et votre envie de réussir qui feront la différence.
Formation & Expérience -> Niveau d'études : Minimum Bac+2 (type BTS NRC, Commerce International ou équivalent). Expérience : Vous justifiez d'une première longue expérience réussie dans la vente (quel que soit le secteur d'activité). L'important est d'avoir déjà prouvé votre capacité à convaincre et à vendre. Langues : Anglais courant impératif pour la gestion du marché UK.
Savoir-faire -> Expertise B2B : Vous comprenez les enjeux des entreprises et savez naviguer dans des cycles de vente complexes et longs. Techniques de "Chasse" : Prospecter, identifier les bons interlocuteurs et ouvrir des portes est une seconde nature pour vous. Vente sur-mesure : Vous savez travailler en "mode projet" pour adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client. Organisation : Vous faites preuve d'autonomie et savez gérer vos priorités pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires. Outils : Maîtrise du Pack Office et agilité avec les outils CRM.
Savoir être -> Goût du challenge : Vous avez un esprit de compétition, vous êtes résilient et stimulé par les objectifs. Aisance relationnelle : Vous possédez de fortes capacités de conviction tout en restant à l'écoute de vos clients. Esprit d'équipe : Sociable et dynamique, vous savez collaborer pour faire avancer les projets communs. Engagement : Vous démontrez un réel intérêt pour l'entreprise et une volonté de progresser durablement au sein de notre structure.
Ce que nous validons chez vous : Votre capacité à incarner notre ADN. Votre ténacité face à la prospection à froid. Votre sens du résultat et votre vision long terme de la relation client.
