À propos
Dans le cadre de son développement, une coopérative viticole française de renom, reconnue pour la qualité de ses vins, crémants et spiritueux, recrute un(e) Responsable Commercial – Réseau Traditionnel pour piloter et développer son activité sur le circuit des Cafés, Hôtels et Restaurants.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale, du développement du portefeuille clients et de l'animation du réseau commercial sur l'ensemble du territoire.
Le poste
Développement commercial & portefeuille clients
Développer et structurer un portefeuille clients composé de cafés, hôtels et restaurants, ainsi que de grossistes régionaux et d'agents
Définir les priorités commerciales et identifier les comptes à fort potentiel
Prospecter de nouveaux établissements et renforcer le référencement des gammes existantes
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, dégustations et événements clés
Pilotage & fidélisation clients
Piloter les relations commerciales avec les clients stratégiques et partenaires régionaux
Mener les négociations tarifaires régionales et accompagner, le cas échéant, les négociations nationales
Valoriser les produits et nouveautés à travers des animations commerciales, dégustations et opérations terrain
Garantir la qualité du suivi client (satisfaction, encaissements, relances)
Animation du réseau commercial
Animer, structurer et développer un réseau d'agents commerciaux et de grossistes
Réaliser des tournées d'accompagnement terrain
Suivre la performance du réseau, accompagner les profils en difficulté et valoriser les meilleurs résultats
Veiller à l'application des politiques tarifaires et promotionnelles
Analyse & coordination interne
Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'actions correctifs
Contribuer aux prévisions de ventes en lien avec les équipes internes
Remonter les tendances marché et les retours clients (produits, packaging, attentes)
Travailler en coordination avec les équipes marketing, logistique et service client
Participer à la conception et à l'amélioration des outils d'aide à la vente
Reporting & outils digitaux
Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la direction
Identifier des leviers d'optimisation de la performance commerciale
Promouvoir et garantir l'utilisation des outils digitaux et CRM par les équipes, agents et clients
Déplacements
Déplacements réguliers à prévoir
Zones principales : Ouest et Sud de la France
Profil recherché
Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce
Minimum 5 ans d'expérience en vente, développement commercial et/ou management commercial
Expérience impérative sur le circuit des Cafés, Hôtels et Restaurants
Solide connaissance de l'univers des vins et spiritueux
Savoir-être :
Leadership et capacité à fédérer
Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
Intégrité et esprit d'équipe
Points incontournables
Une expérience significative d'au moins 5 ans dans la vente, le développement commercial et/ou la gestion d'équipes commerciales, acquise sur le circuit CHR.
Vous possédez une solide connaissance de l'univers des vins et spiritueux
Informations contractuelles
Contrat : CDI
Fonction : Commercial / Vente
Localisation : France (mobilité nationale)
Avantages
Véhicule de fonction
Frais professionnels pris en charge
Mutuelle d'entreprise
Télétravail
Avantages CSE
Chèques vacances
