À propos
E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l'un de ses clients un(e) Chef(fe) des Ventes H/F couvrant la moitié de la France (Île-de-France, Nord, Est et Sud-Est).
Notre client est l'un des tout premiers acteurs de l'édition scolaire.
Rejoindre ce groupe prestigieux, c'est intégrer une entreprise engagée dans la transmission du savoir, participer à des projets porteurs de sens au cœur de l'innovation pédagogique, et contribuer activement à façonner l'éducation de demain !
Le poste
Missions :
Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vous serez en charge de mettre en œuvre la politique commerciale auprès de la force de vente de votre secteur :
- Manager une équipe de 10 Délégués Commerciaux.
- Garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels.
- Définir les priorités à court, moyen et long terme.
- Accompagner chaque DC dans son évolution.
- Assurer le coaching individuel et le relais de formation.
- Suivre l'activité, mettre en œuvre les plans d'action terrain et en assurer le suivi.
- Faire vivre les outils de prévision et de suivi ; si nécessaire, créer des outils adaptés pour le suivi de votre équipe.
- Analyser les écarts par rapport aux prévisions et mettre en place des solutions correctives.
- Animer les parties commerciales des séminaires, notamment les ateliers.
- Remonter les informations terrain.
- Partager les bonnes idées/pratiques et formuler des recommandations.
- Participer au recrutement et assurer la formation de votre équipe.
Profil recherché
Profil recherché :
- Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial.
- Vous maîtrisez les techniques de vente et disposez d'une bonne connaissance des outils de suivi de l'activité commerciale ; vous êtes capable d'accompagner votre équipe dans leur utilisation.
- Vous êtes un(e) manager impliqué(e), diplomate, proche du terrain, de votre équipe et de vos clients, autonome, organisé(e) et doté(e) d'un sens aigu des responsabilités.
- Curieux(se) et à l'écoute, vous êtes capable d'appréhender différents marchés et de vous adapter à des interlocuteurs de niveaux variés.
Statut cadre (RTT), package attractif composé d'un salaire fixe + primes + participation, voiture de fonction…
