À propos
Vous êtes un manager commercial expérimenté, exigeant et proche du terrain ? Vous avez évolué dans des contextes où la chasse commerciale, la tenue des KPIs et la rigueur d'exécution sont des fondamentaux ? Cette opportunité vous offre un rôle stratégique et opérationnel dans le secteur de la formation.
Dans un contexte de croissance forte, nous recrutons un(e) Manager Commercial en charge de plusieurs écoles réparties en France, avec une concentration sur l'Île-de-France.
Le poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous êtes garant de la performance commerciale des équipes rattachées à plusieurs établissements d'enseignement supérieur.
Vous encadrez, animez, faites monter en compétence vos équipes, tout en assurant une exécution rigoureuse des process et une culture du résultat sur chaque site.
Vos responsabilités incluent notamment :
• Définition et suivi des objectifs commerciaux individuels et collectifs
• Animation quotidienne des équipes (warm-ups, points intermédiaires, bilans)
• Suivi rigoureux des indicateurs de performance (productivité, conversion, qualité du discours, etc.)
• Encadrement et accompagnement des collaborateurs : formation initiale, coaching terrain, plans d'action
• Garantie de l'application des process commerciaux (CRM, argumentaires, reporting)
• Coordination avec les équipes marketing, digitales et call center pour optimiser la performance globale
• Identification et diffusion des best practices au sein du réseau
Profil recherché
• Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions de management commercial
• Expérience réussie dans des environnements orientés performance : centres d'appel, vente de services, BtoC, retail, formation…
• Très à l'aise avec le pilotage par les KPIs, l'animation de challenges et le coaching
• Leadership de proximité, capacité à embarquer des équipes dans l'action
• Organisation, exigence, rigueur et forte culture du résultat
• La connaissance du secteur de l'enseignement supérieur est un atout, mais pas un prérequis
Ce poste est fait pour vous si…
• Vous êtes un manager commercial expérimenté, capable de piloter la performance sur plusieurs sites
• Vous avez le goût du terrain, des chiffres et de l'action
• Vous cherchez un rôle où vos résultats auront un impact direct, avec de vrais leviers pour agir
• Vous aimez les environnements où l'on vous fait confiance, mais où l'exigence est élevée
Avantages
• Poste basé au plus proche des équipes, avec un bureau dans chaque école (aucun bureau attitré au siège)
• Pas de télétravail : ce poste exige une présence terrain forte, au contact des équipes
• Vous interviendrez sur plusieurs sites, principalement en Île-de-France, avec des déplacements réguliers
• Environ 40 collaborateurs à manager, répartis sur un portefeuille d'écoles
