À propos
Statut cadre – CDI – Lyon
À propos de l'entreprise
Entreprise française à dimension internationale, spécialisée dans l'ingénierie, l'intégration et la mise en œuvre de systèmes complexes en environnement aéroportuaire, notre client accompagne les exploitants d'aéroports à chaque étape de leurs projets : audit, études de faisabilité, conception, choix des équipements, installation et mise en service.
Acteur reconnu de son marché, l'entreprise intervient sur des projets stratégiques liés à la gestion des flux bagages et passagers, dans un contexte de forte croissance du trafic aérien mondial et d'évolution constante des normes de sécurité. Son expertise technique, combinée à une approche globale et sur mesure, lui permet d'apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients en France et à l'international.
Le poste est basé à Lyon, avec des déplacements fréquents en France et à l'étranger.
Le poste
Positionnement
Rattaché(e) directement à la direction de l'entreprise, le/la Business Development Manager International joue un rôle clé dans le développement commercial et le rayonnement international de la société.
Il s'agit d'un poste stratégique, à forte autonomie, sans responsabilité managériale.
Mission principale
Le/la Business Development Manager International est chargé(e) d'identifier, développer et concrétiser des opportunités d'affaires à l'international, en contribuant à la croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés et au renforcement de partenariats stratégiques.
Responsabilités clés
Stratégie & analyse
Contribuer à la définition de la stratégie de développement international en lien avec la direction
Analyser les marchés cibles (opportunités, risques, concurrence, réglementations)
Assurer une veille sectorielle et réglementaire permanente
Élaborer, piloter et suivre le Plan d'Action Commercial
Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (aéroports, institutions publiques, entreprises privées, etc.)
Construire et négocier des offres commerciales complexes à l'international
Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et missions commerciales internationales
Gestion de partenariats
Identifier et structurer des partenariats stratégiques locaux (distributeurs, agents commerciaux, fournisseurs…)
Assurer le suivi et l'alignement des partenaires avec les objectifs de l'entreprise
Coordination & reporting
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études, production, communication, affaires réglementaires)
Assurer le reporting régulier auprès de la direction (avancement des projets, indicateurs de performance)
Suivre les contrats et les engagements clients en lien avec les Responsables d'Affaires
Réponses aux appels d'offres
Participer à la stratégie de réponse aux appels d'offres publics et privés
Contribuer activement à la rédaction et à la structuration des réponses
Points incontournables du poste
Diplôme Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)
Anglais courant à bilingue (C2) indispensable
2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international
Expérience appréciée dans un environnement aéroportuaire et/ou l'ingénierie de systèmes complexes
Forte autonomie, capacité d'analyse stratégique et maîtrise de la négociation internationale
Déplacements fréquents en France et à l'international
Profil recherché
Profil recherché
Les points obligatoires à respecter avant de postuler!
Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial international, à l'aise dans des environnements techniques et multiculturels. Vous savez structurer une démarche commerciale à long terme, identifier des opportunités complexes et construire des relations durables avec des partenaires de haut niveau.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez les contextes internationaux et les projets à forte valeur stratégique.
Compétences attendues
Développement commercial international
Négociation complexe
Vente de solutions techniques
Analyse stratégique
Gestion de partenariats
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Statut : Cadre
Localisation : Lyon (69)
Rémunération fixe : 45 000 € à 60 000 € brut annuel (sur 12 mois, sans variable)
Avantages
Avantages
Voiture de fonction
Télétravail
Congés additionnels
Intéressement et participation
Mutuelle d'entreprise
Tickets restaurant
Avantages groupe (PEE, forfait mobilité durable, etc.)
