Groupe industriel international, la société s'implante durablement en France avec deux sites de production et une marque nationale en forte structuration. Dans un contexte de création et de montée en puissance de l'organisation commerciale, l'entreprise renforce sa direction des ventes afin d'accompagner son développement sur l'ensemble du territoire.
Le poste
Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en main la direction nationale des ventes GMS avec un rôle à la fois stratégique et très opérationnel. Vos principales responsabilités :
- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale GMS - Manager et animer une équipe de 5 à 6 collaborateurs - Porter les négociations nationales avec les enseignes - Développer la présence et la performance de la marque au niveau national - Structurer les méthodes, les process et le pilotage de la performance - Gérer votre agenda en totale autonomie, avec des déplacements réguliers sur le territoire français et auprès des clients clés - Être un interlocuteur de confiance entre les équipes France et le groupe
Profil recherché
Vous êtes issu d'une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent et justifiez d'une expérience confirmée sur un poste de direction ou de responsabilité nationale des ventes en GMS. Votre parcours s'est construit au sein d'une marque nationale, idéalement dans un environnement industriel ou FMCG, vous permettant de maîtriser les enjeux de distribution à grande échelle. Vous avez une pratique solide des négociations nationales avec les enseignes et des accords cadres, et vous avez déjà piloté et animé des équipes commerciales de taille significative, avec une véritable posture managériale. Habitué à gérer un périmètre France entière, vous savez organiser votre activité en toute autonomie et arbitrer vos priorités dans un environnement exigeant. À l'aise dans des contextes internationaux et en phase de structuration ou de création, vous savez travailler en lien étroit avec un groupe et en comprendre les attentes. La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable pour les échanges réguliers avec le siège. Reconnu pour votre leadership, votre vision business et votre sens du résultat, vous combinez capacité de négociation, esprit de décision et goût du terrain. Fiable, autonome et orienté construction, vous avez envie de vous investir dans un projet ambitieux et de jouer un rôle clé dans le développement d'une marque à rayonnement national.
