À propos
STEP UP est une société d'ingénierie experte en pilotage de projets industriels et informatiques (+ 250 collaborateurs sur 11 agences en France), plaçant le potentiel humain comme 1er vecteur d'excellence et de performance en entreprise.
Oubliez les sociétés d'ingénierie qui ne valorisent que vos seules compétences, chez STEP UP, nous visons également l'adéquation entre votre personnalité et la culture d'entreprise de nos clients. Cela se traduit pour vous par une différence fondamentale en termes de bien être, d'épanouissement au travail et de succès dans vos missions.
Ce que nous vous proposons :
- Un cadre de travail épanouissant, stimulant et collaboratif, nous sommes certifiés entreprise où il fait bon vivre !
- Des projets innovants et variés.
- La possibilité de se perfectionner continuellement avec des formations internes.
- Des perspectives d'évolution de carrière.
- Un accompagnement individualisé avec un programme de développement du potentiel humain.
- Un programme de cooptation.
Et bien sûr, nous prenons en charge 70% de votre mutuelle santé et encourageons financièrement la mobilité douce.
Le poste
Rejoignez une entreprise internationale, leader des technologies énergétiques, engagée dans la transition énergétique et la digitalisation des infrastructures électriques.
En tant que Business manager électricité, vous jouez un rôle essentiel dans le développement commercial d'un portefeuille de solutions dédiées au transport et à la distribution d'électricité. Vous intervenez sur des systèmes et équipements HTA/HTB intégrés dans les postes électriques en France.
Votre mission : développer les relations clients sur le terrain, comprendre leurs enjeux, identifier la valeur que nos solutions peuvent leur apporter et proposer l'approche la plus adaptée (solution, produit ou service).
Développement commercial & stratégie terrain :
- Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre : prospection, détection d'opportunités et veille active sur les projets structurants.
- Adapter votre démarche selon le contexte client : besoin ponctuel, projet long terme, solution « one-shot » ou partenariat durable.
Relation client & compréhension technique :
- Gérer et développer un portefeuille de clients variés (développeurs, industriels, IPP, EPC…).
- Aller sur le terrain pour échanger avec les décideurs, comprendre leurs problématiques, identifier les non-dits et apporter une réponse technique pertinente.
- Maintenir une relation de confiance, fondée sur la maîtrise technique et un excellent sens du relationnel.
Gestion des offres & négociation :
- Piloter les réponses à appels d'offres : préparation des propositions techniques et commerciales, coordination avec les équipes internes.
- Utiliser le CRM (Salesforce) pour suivre les opportunités et piloter les cycles de vente.
- Conduire les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
Support interne & exécution des projets :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, usines et fonctions offres.
- Accompagner l'exécution des projets HTA/HTB en anticipant les risques et en assurant la satisfaction client.
Profil recherché
Profil ingénieur ou expérience solide en environnement technique (réseaux électriques, HTA/HTB, postes électriques).
Capacité à comprendre des sujets techniques complexes et à les traduire en valeur pour le client.
Excellentes compétences relationnelles : écoute, compréhension du besoin, interprétation du non-dit.
À l'aise dans un rôle d'ingénierie commerciale.
Anglais courant indispensable (environnement international).
5 ans d'expérience dans un poste similaire.
