À propos
📍 Candidat basé aux Pays-Bas ou en zone frontalière belge
🏢 Siège social situé près de Sars-et-Rosières (Nord de la France)
🚗 Déplacements réguliers dans le Benelux
Je recrute pour une entreprise industrielle française reconnue depuis plus de 40 ans, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de rangement pour la maison. Avec près de 170 collaborateurs, elle s'appuie sur un outil industriel moderne, une croissance régulière et une forte fidélité de ses clients.
Engagée dans une politique RSE ambitieuse, elle conçoit des produits recyclés, recyclables et majoritairement fabriqués en France à partir de matières recyclées. Plusieurs certifications et labels qualité valorisent cette démarche.
Une culture fondée sur :
- l'engagement et l'évolution des collaborateurs,
- la promotion interne,
- une démarche environnementale tangible (recyclage intégral des rebuts, investissements dans des équipements moins énergivores),
- une fabrication locale responsable.
Le poste
Dans un contexte de développement stratégique sur le Benelux, l'entreprise crée un nouveau poste de Key Account Manager Benelux.
🎯 Votre rôle
Rattaché·e au Directeur commercial, vous pilotez et développez les grands comptes GSA/GSB de la zone Benelux, en agissant sur les volumes, la rentabilité, la visibilité et le référencement des gammes. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des centrales d'achat du secteur.
📌 Vos missions
1. Construire et mettre en œuvre la stratégie grands comptes
- Élaborer un plan d'action Benelux cohérent avec les objectifs de l'entreprise.
- Animer les opérations commerciales et les actions trade marketing.
- Gérer les relations avec les centrales d'achat et optimiser la présence en magasin.
- Réaliser des visites régulières sur le terrain pour maintenir un lien opérationnel fort.
- Fournir une analyse régulière du marché, des tendances et des performances.
2. Répondre aux appels d'offres
- Assurer la visibilité optimale des gammes auprès des grands distributeurs.
- Vérifier la bonne application des accords (tarifs, remises, contrats).
- Traiter les éventuels litiges commerciaux.
3. Mener les négociations de contrats
- Maximiser volumes, marges et plus-values.
- Contribuer aux orientations stratégiques de la politique commerciale.
4. Assurer la bonne exécution des opérations
- Suivre la qualité, les délais et les engagements pris.
- Proposer des actions d'amélioration commerciale et de visibilité en rayon.
- Prospecter pour développer la présence de la marque auprès de nouveaux clients.
5. Assurer un reporting fiable
- Produire rapports d'activité, analyses et études demandées par la Direction.
- Gérer la documentation liée aux accords commerciaux.
6. Promouvoir les règles de sécurité
- Respecter et diffuser les bonnes pratiques lors des déplacements et interventions.
🧭 Contexte & organisation
- Création de poste pour soutenir la croissance Benelux.
- Travail en autonomie sur la zone, avec le support d'une assistante ADV.
- Collaboration étroite avec l'équipe commerciale France.
- Présence au siège requise plusieurs fois dans l'année (rendez-vous commerciaux et intégration), avec possibilité de télétravail.
Profil recherché
Expérience
- 3 à 5 ans sur un poste similaire.
- Expérience indispensable en GSA/GSB et dans la négociation avec centrales d'achat.
- Connaissance du marché Benelux impérative.
- Profil évolutif avec expérience terrain.
Compétences
- Négociation grands comptes
- Relation client et influence
- Analyse commerciale
- Maîtrise de l'ERP et outils bureautiques
Langues
- Néerlandais : courant (C1) - indispensable
- Anglais : courant (C1)
- Français : apprécié
- Allemand : un plus
Pré-requis
- Résider aux Pays-Bas ou sur la frontière belge.
Aucune procédure d'autorisation de travail ne pourra être prise en charge.
Avantages
- Statut cadre - 39h/semaine.
- 25 jours de CP + congés additionnels.
- Télétravail possible (selon organisation et déplacements).
- Mutuelle d'entreprise.
- Prime trimestrielle (qualitative & quantitative, selon objectifs).
- Voiture de fonction + carte essence.
- Ordinateur & téléphone professionnels.
- Déplacements réguliers dans le Benelux + quelques découchages.
- Présence au siège social plusieurs fois par an.
📈 Évolution
Des perspectives d'évolution sur des responsabilités élargies en gestion grands comptes.
