À propos
B-HIVE est une entreprise spécialisée dans le domaine de l'ingénierie. Nous sommes une équipe passionnée et dynamique qui travaille ensemble pour offrir des solutions innovantes et efficaces à nos clients.
Notre entreprise est fondée sur des valeurs telles que l'entraide, l'esprit d'équipe et la bienveillance. Nous croyons que ces valeurs sont essentielles pour créer une ambiance de travail positive et productive. Nous sommes convaincus que lorsque nos collaborateurs travaillent dans un environnement sain et stimulant, ils sont plus susceptibles de donner le meilleur d'eux-mêmes.
Chez B-HIVE, chaque membre de l'équipe est encouragé à contribuer à la croissance de l'entreprise. Nous offrons également des opportunités de formation et de développement professionnel pour aider nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel.
Si vous êtes passionné(e) par l'ingénierie et que vous recherchez un environnement de travail stimulant et bienveillant, nous serions ravis de vous accueillir chez B-HIVE engineering.
Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique et ambitieuse qui travaille ensemble pour offrir des solutions innovantes à nos clients.
Le nom B-HIVE est inspiré des valeurs : d'entraide, de stabilité et d'épanouissement personnel de chaque collaborateur. Ce fonctionnement collaboratif similaire à celui d'une ruche contribue au succès global du groupe.
Le poste
- Le/La responsable commercial(e) d'une ligne de produits et/ou d'un secteur d'activité
spécifique est chargé de superviser et de coordonner les activités d'une ligne de produits
ou de services spécifiques.
- Il/elle est responsable de la stratégie commerciale et de la croissance des ventes.
- Il/Elle anime son équipe sur le terrain et participe à l'élaboration de la stratégie
commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles.
- Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, il/elle veille au respect
du plan d'action commercial défini et il/elle contribue directement au développement de
l'entreprise et à la fidélisation des clients.
- Garant(e) du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre
d'intervention, il/elle est chargé(e) de la réalisation des objectifs et du développement du
chiffre d'affaires.
- Il/elle a une excellente connaissance des lignes de produits et des aspects techniques et
financiers de celles-ci ainsi que les différents marchés et/ou applications pour lesquels
il/elle établira les stratégies commerciales.
Rattachement Hiérarchique
- Directeur/Directrice Général ;
- Directeur/Directrice Commerciale ;
Missions principales
Élaboration et supervision de la stratégie commerciale
- Suivre et analyser l'activité commerciale et les performances commerciales : l'efficacité des
opérations commerciales, la rapidité du cycle de vente (via la CRM), pour dégager des priorités et
arbitrer.
- Suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.
- Suivi mensuel des performances commerciales. Comprendre les succès et les difficultés, lancer
des actions correctives via les équipes Business Development.
- Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de
vente.
- Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et
long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés,
des actions de contact, des relances…).
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs,
les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le
budget prévisionnel
- Analyser les résultats des campagnes, les KPI, calculer et analyser le ROI, suivre l'évolution des
budgets.
- Effectuer le reporting quantitatif et qualitatif, actualiser les tableaux de bord.
- Échanger régulièrement avec ses pairs pour diffuser les bonnes pratiques, anticiper des
problématiques terrain, réfléchir ensemble aux difficultés rencontrées.
- Remonter auprès de la hiérarchie les difficultés terrain rencontrées, ainsi que les besoins
émergents identifiés, en vue d'ajuster la stratégie commerciale ou d'alimenter la réflexion sur les
futures offres de produits et services.
- Assurer le management commercial (suivi, animation, accompagnement, recrutement).
- Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles.
Profil recherché
Compétences Requises
Techniques :
- Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation (en B2B, B2C) et d'animation de
réseau.
- Détecter les nouveaux besoins clients à partir d'études de marché, de pratiques de terrain, de veille
concurrentielle, etc.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients en négociant les propositions commerciales
afin de les fidéliser.
- Connaissances en gestion de projet et en marketing stratégique.
- Capacité à analyser le marché et à anticiper les tendances.
- Connaissance des techniques de négociation et de la gestion des forces de vente.
- Bonne culture technique ou scientifique du secteur d'activité de ses clients.
- Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM), des outils
digitaux et usages des réseaux sociaux.
- Expérience confirmée dans la gestion d'une ligne de business.
- Compétences en gestion de personnel et en coaching.4
- Bonne capacité de communication et d'interaction avec les parties prenantes internes et externes.
Personnelles :
- Être organisé, rigoureux et méthodique.
- Avoir l'esprit d'équipe, faire preuve de curiosité et de proactivité.
- Esprit de synthèse et d'analyse.
- Réelles aptitudes commerciales.
- Être autonome, capable de prise d'initiatives et de décision.
- Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.
- Sens de la négociation et persévérance.
- Capacité d'adaptation et flexibilité.
- Résistance au stress et à la pression des résultats.
- Un très bon sens de l'écoute, un profil analytique et synthétique, capable de construire une vision et
un plan à long terme.
- Une personne capable de diriger des équipes dans des relations transverses et fonctionnelles.
Formations Requises
- Formation de niveau Bac +5 :
o Diplômes d'écoles d'ingénieurs
