À propos
🏢 L'entreprise
Rejoignez un acteur majeur de la sécurité électronique B2B, spécialisé dans la protection des biens et des personnes (systèmes d'intrusion, alarmes, télésurveillance…).
Avec 530 collaborateurs, plus de 8 000 clients actifs (BPCE, Accor, DHL, Ministères de l'Intérieur, de la Justice et des Armées…) et un CA de +83 M€, l'entreprise est un partenaire clé du secteur.
📍 Présente partout en France avec 25 agences et une activité à l'international, elle accompagne ses clients sur des projets ambitieux, notamment via des appels d'offres publics et privés.
Le poste
🎯 Votre mission
Rattaché(e) au Directeur d'Agence ou au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial sur votre territoire et du suivi d'un portefeuille clients stratégiques (public & privé).
Vos principales responsabilités :
🔎 Prospecter votre secteur, identifier les projets en amont et animer un réseau de prescripteurs
🧠 Assurer une veille concurrentielle et détecter de nouveaux leads
🤝 Développer et fidéliser votre portefeuille clients en analysant leurs besoins et en jouant un vrai rôle de conseil
📑 Sélectionner et répondre aux appels d'offres / consultations, rédiger les mémoires avec le bureau d'études et assurer les soutenances
💡 Proposer systématiquement des services associés (maintenance, télésurveillance, location financière)
📈 Élaborer et suivre votre plan d'action commercial pour atteindre vos objectifs
🛠️ Gérer l'intégralité du cycle de vente : de la qualification au transfert du dossier aux équipes techniques
🧾 Assurer le suivi de la relation client durant toute l'exécution du contrat
Vous interviendrez sur des ventes complexes (cycle long, solutions techniques pointues, montages contractuels spécifiques) auprès d'un écosystème varié : AMO, bureaux d'études, constructeurs…
Profil recherché
Pour réussir dans ce poste stratégique, vous devez impérativement :
✅ Avoir 4 à 5 ans d'expérience en tant que Sales dans la sécurité électronique (expérience OBLIGATOIRE dans la SECURITE ELECTRONIQUE)
✅ Avoir déjà mené des ventes complexes avec des cycles longs et des paniers moyens élevés
✅ Connaître les systèmes VMS ou Hypervision
✅ Être un(e) chasseur(se) dans l'âme, motivé(e) par la prospection et le terrain
✅ Posséder le Permis B (indispensable pour ce poste itinérant)
Avantages
💰 44 000 € – 55 000 € fixe + 30 % variable déplafonné
