À propos
ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients.
Notre client transforme et adapte des solutions abrasives et industrielles pour les professionnels.
Le poste
Rattaché au Responsable du développement France, vous prenez en charge le développement commercial de la région PACA, avec un double objectif : consolider l'existant et ouvrir de nouveaux comptes.
Vos principales responsabilités seront :
- Suivi de portefeuille :
Fidéliser les clients existants, augmenter leur panier moyen, proposer de nouvelles gammes, travailler en profondeur la largeur d'offre.
- Développement commercial :
Prospecter de nouveaux comptes sur un secteur à très fort potentiel, à l'aide d'un fichier déjà qualifié. Identifier de nouveaux besoins, analyser les pratiques actuelles, convaincre par la démonstration.
- Approche technique et démonstration :
Réaliser des démonstrations produits (abrasifs appliqués, machines électroportatives, solutions de robotisation) et orienter le choix technique du client en fonction de ses matériaux, ses process, ses objectifs d'état de surface.
- Adaptation à tout type de clientèle :
Adapter votre discours et vos méthodes à une clientèle extrêmement variée : artisan individuel (coutelier, verrier, sculpteur...), PME (tôlerie, chaudronnerie, menuiserie industrielle), ou grand groupe (aéronautique, recherche, défense…).
- Suivi administratif et reporting :
Utiliser nos outils internes (CRM, ERP) pour structurer votre action, faire remonter les informations pertinentes et participer à l'évolution de nos offres.
Profil recherché
- Formation technique souhaitée (mécanique, matériaux, maintenance, usinage, menuiserie, etc.)
- Expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans l'univers des abrasifs, de la transformation de matière, ou des machines industrielles
- Le monde de l'usinage, de la soudure et de la fabrication vous passionnent, le parachèvement et la finition sont votre crédo.
- Bonne compréhension des enjeux liés à l'état de surface, au ponçage, à la finition, au polissage…
- Capacité à réaliser des démonstrations : vous êtes à l'aise avec une meuleuse, une ponceuse, un outil électroportatif.
- Goût du terrain et du contact humain : vous savez écouter, reformuler, argumenter, et vous adapter à des interlocuteurs très différents.
- Esprit structuré, sens du résultat, autonomie et fiabilité.
- De formation technique avec un tempérament commercial, empathique et sérieux,
Avantages
- Véhicule de fonction neuf
- Téléphone, ordinateur, imprimante
- 12 RTT (dont 6 posés collectivement)
