À propos
Editeur de logiciels basé en France qui a développé une plateforme SaaS innovante de planification et d'aide à la décision. Son outil permet aux entreprises de modéliser leurs activités, de fiabiliser leurs prévisions et d'orchestrer la performance de manière collaborative, en intégrant données financières, opérationnelles et stratégiques.
L'entreprise adresse principalement les ETI et grands groupes, tous secteurs confondus, qui recherchent une alternative flexible et moderne aux outils traditionnels d'EPM et d'Excel. Elle se distingue par une croissance soutenue (+100% par an), un ARR supérieur à 1 M€, et une équipe d'une quinzaine de collaborateurs passionnés en forte expansion.
Sa proposition de valeur repose sur une technologie agile et différenciante, qui allie puissance de calcul, intuitivité et capacité à impliquer à la fois les directions métiers, les DSI et les Comex. Avec l'ambition claire de devenir la référence du pilotage de la performance en entreprise, elle combine esprit startup, excellence produit et accompagnement sur-mesure pour ses clients.
Le poste
Fiche de poste - Ingénieur commercial /First Sales B2B (SaaS)À propos de l'entreprise
Cette société développe une plateforme SaaS innovante de planification et d'aide à la décision, déjà adoptée par des ETI et grands groupes de tous secteurs.
Avec une croissance annuelle de +100% et un ARR déjà supérieur à 1 M€, elle réunit aujourd'hui une quinzaine de collaborateurs passionnés et recrute activement pour soutenir son ambition : devenir la référence du pilotage de la performance en entreprise.
Missions
En tant que premier Sales dédié, le Business Developer jouera un rôle clé pour accélérer la croissance commerciale.
- Mener le cycle de vente complet
- Qualifier les leads entrants d'un pipe déjà structuré
- Conduire les phases de découverte et assurer les démonstrations produit en suivant un playbook établi
- Construire et défendre des propositions commerciales (> 50 K€ / setup > 50 K€), en gré-à-gré ou via appels d'offres (RFP)
- Orchestrer l'avant-vente avec plusieurs parties prenantes
- Collaborer avec les consultants internes lors des phases de cadrage
- Préparer et animer les échanges techniques avec les DSI en lien avec l'équipe produit
- Travailler, quand nécessaire, en tripartite avec les partenaires intégrateurs et cabinets de conseil
Profil recherché
Must-have
- 2 à 5 ans d'expérience en vente de produits complexes B2B (SaaS, conseil, services tech), idéalement auprès d'ETI et de grands comptes
- Forte autonomie, sens du conseil, écoute active et rigueur dans l'exécution commerciale
Nice-to-have
- Aisance avec des interlocuteurs variés : métiers, DSI, directions générales
- Intérêt marqué pour la planification stratégique, l'EPM ou les outils d'aide à la décision
Pourquoi rejoindre cette société ?
- Équipe fondatrice de haut niveau : environnement idéal pour progresser rapidement en ventes complexes, au contact de décideurs stratégiques
- Création de poste : rôle central, interlocuteur direct de la direction, avec une forte exposition
- Produit différenciant : technologie récente, innovante et à forte valeur ajoutée pour les clients
- Culture d'exigence bienveillante : esprit collectif, feedback permanent, progression constante
- Perspectives rapides : structuration et croissance de l'équipe Sales à moyen terme
Détails pratiques
- Poste basé à Nantes (Pays de la Loire)
- Déplacements ponctuels à prévoir auprès de clients grands comptes
- Package attractif (fixe + variable
Profil recherché
business developer B2B orienté grands comptes, capable de gérer des cycles de vente complexes et stratégiques dans un environnement SaaS en forte croissance.
Compétences et expérience
- Expérience confirmée (2 à 5 ans) en vente B2B dans le SaaS, le conseil ou les services technologiques, avec une cible ETI et grands groupes.
- Maîtrise du cycle de vente complet : qualification, découverte, démonstration, construction et défense d'offres importantes (> 50 K€).
- Habitude de travailler dans des contextes impliquant multiples parties prenantes (Directions métiers, DSI, Comex, partenaires intégrateurs).
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes avec des prospects exigeants et cycles longs.
Qualités personnelles
- Autonomie forte et capacité à prendre des initiatives.
- Sens du conseil et posture orientée accompagnement client.
- Écoute active et intelligence relationnelle pour s'adapter à divers interlocuteurs.
- Rigueur commerciale : structuration, précision dans le suivi des deals, maîtrise des process de vente.
- Goût pour le travail en équipe et envie de contribuer à une culture de feedback constructif.
Atouts différenciants
- Aisance à dialoguer avec des interlocuteurs très variés (opérationnels, directions générales, DSI).
- Intérêt marqué pour des thématiques comme la planification stratégique, la performance d'entreprise (EPM) ou les outils d'aide à la décision.
- Appétence pour évoluer dans une entreprise en croissance rapide, avec l'opportunité de structurer une équipe commerciale sur le moyen terme.
