À propos
Vous avez le goût de la conquête commerciale et l'envie de vous investir dans un projet technologique ambitieux ? Rejoignez une entreprise innovante en pleine phase de structuration, qui révolutionne la logistique avec ses solutions robotiques.
La promesse de l'entreprise
Depuis plusieurs années, cette entreprise française transforme le monde de la logistique grâce à ses robots mobiles capables de déplacer des étagères dans les entrepôts. Avec plus de 80 installations en France et à l'international, elle accompagne des acteurs majeurs tels que L'Oréal, Chanel, Decathlon ou Airbus.
Trois raisons de les rejoindre
- Une technologie reconnue et primée à plusieurs reprises
- Un environnement bienveillant, responsabilisant, avec une forte autonomie accordée
- Une aventure humaine et collective portée par une équipe passionnée et soudée
Pourquoi ont-ils besoin de vous?
Dans un contexte de remplacement, l'équipe commerciale cherche à renforcer son développement sur de nouveaux comptes. Vous contribuerez activement à l'objectif annuel, dans un environnement B2B à haute valeur ajoutée.
Le poste
Vos missions
Missions principales au quotidien
- Identifier, qualifier et prospecter des cibles en France et en Europe
- Construire votre portefeuille client à partir de leads froids
- Démontrer la valeur des solutions logicielles et robotiques à travers une approche conseil
- Répondre aux appels d'offres, mener les négociations jusqu'à la signature
- Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels
Ce qui est attendu à 1 mois / 3 mois / 6 mois
- 1 mois : maîtrise des offres, des outils internes (CRM Redmine), connaissance du portefeuille existant
- 3 mois : premières opportunités commerciales initiées, cycle de vente enclenché
- 6 mois : signatures en cours, contribution concrète à l'objectif de CA
Critères de réussite dans le poste
- Capacité à transformer des leads froids en clients
- Autonomie dans la structuration d'une stratégie de conquête
- Qualité de la relation client dans le temps et alignement avec les valeurs internes
Profil recherché
Profil recherché
- Formation ingénieur ou équivalent
- Minimum 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de solutions intégrant un logiciel (WMS, robotique, automation industrielle…)
- Une connaissance des environnements logistiques ou robotiques est un vrai plus
- Anglais courant requis
- Fibre de chasseur, rigueur commerciale, autonomie, sens du collectif
Le processus de recrutement
- Premier entretien : DRH + PDG
- Entretien final : Directeur Commercial
- Cas pratique (mise en situation) à préparer
Retour sous 2 semaines après chaque étape. Le préavis est pris en compte.
