À propos
Dans le cadre de sa stratégie d'entreprise, Domaine viticole de référence à forte notoriété, dans le sud de la France, recherche son/sa :
Directeur commercial France / Export CDI - H/F
Le domaine, produisant des vins de très grande qualité, référent sur ses nombreuses aires d'appellation, essentiellement présent sur les marchés export, souhaite renforcer son organisation et se doter d'une véritable direction commerciale France et Export, dans le cadre d'un projet ambitieux.
Adossé à une activité de négoce en plein essor, le domaine identitaire, porte, au-delà de la notoriété de ses vins, des valeurs fortes ayant pour socle : "une viticulture d'innovation et de valorisation de ses terroirs", "une stratégie globale visionnaire" et "une politique sociétale respectueuse et familiale".
Conscient des mutations profondes de la filière, ce domaine se positionne à l'avant garde des vins de demain.
Aussi, afin d'accompagner une croissance importante et une présence à l'international, nous recrutons en accord avec nos valeurs, un(e) directeur(rice) Commercial France et Export doté d'une solide expérience dans la filière vin et ou spiritueux.
Le poste
Véritable bras droit de la direction générale, manager, vous avez la responsabilité des équipes commerciales de l'ensemble de nos réseaux.
A cette fonction de haute responsabilité, vous portez une véritable vision stratégique, définissez les orientations commerciales et proposez des objectifs opérationnels aux dirigeants.
Réaliste et conscient des opportunités actuelles de marché, vous maîtrisez le management, les outils de planification, la relation client, et les marchés en responsabilités à l'export.
Vous intervenez sur l'ensemble des processus commerciaux et marketing, êtes en relation directe avec les clients et les parties intéressées de l'entreprise. En responsabilité directe des comptes clefs, vous êtes le premier commercial du domaine tout en animant des équipes fortement impliquées.
Porter la performance au cœur de vos équipes est votre principale mission.
La définition conjointe avec la direction, d'une feuille de route stratégique commerciale, basée sur la consolidation des marchés existants, mais surtout l'établissement de nouveaux accords en phase avec la stratégie du domaine et les évolutions rapides des modes de consommation guide votre action.
Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain et maîtrisez notamment les contrats commerciaux relatifs à l'exportation . Votre engagement s'articule autour des axes suivants :
Développement commercial France & Export:
- Anticiper les attentes du marché et structurer une offre complémentaire autour des nouvelles tendances : vins sans alcool, effervescents, cocktails, premix, innovations hybrides.
- Piloter la stratégie commerciale France (Trad, GMS, cavistes, CHR) et Export (agents, importateurs, grands comptes), en accord avec la feuille de route.
- Porter une croissance qualitative sur les marchés clés, avec un focus fort sur les marchés scandinaves et les pays à forte exigence.
- Optimiser la couverture des différents canaux de distribution : traditionnel, grande distribution sélective, duty free, digital BtoC, marketplaces.
- Suivre la réalisation des accords commerciaux.
-Assurer la veille concurrentielle sur les marchés en responsabilité.
- Effectuer un reporting régulier à la direction générale.
Management & animation des équipes
- Encadrer, structurer et dynamiser l'équipe commerciale France + Export (internes et agents).
- Porter une culture d'entreprise exigeante, agile et tournée vers l'innovation.
- Faire vivre la mission et les valeurs du Domaine à travers toute l'organisation commerciale, en France comme à l'international.
Image de marque et montée en gamme
- Collaborer avec les équipes marketing pour valoriser l'image haut de gamme du domaine (contenu, packaging, storytelling, presse…).
- Utiliser les réseaux sociaux comme levier stratégique de notoriété, de conversion et d'influence, y compris en BtoB.
- Être l'ambassadeur de la marque sur les salons, dégustations, événements professionnels.
Pilotage & stratégie
- Élaborer, suivre et piloter les budgets commerciaux et les objectifs de performance.
- Proposer une vision stratégique à moyen et long terme, en lien avec les ambitions du domaine .
- Être force de proposition pour réinventer l'offre produits et services, dans une logique d'innovation et alignée avec les attentes du marché mondial en mutation.
Profil recherché
Nous recherchons un candidat(e) de formation supérieure en commerce et gestion ou équivalent, justifiant au minimum d'une expérience commerciale de 10 ans réussie sur les marchés France et Export, idéalement dans l'univers des vins et spiritueux, incluant l'encadrement d'équipe.
Cette expérience doit être acquise au sein de structures majeures de notre filière.
Une approche des vins premium, une connaissance aiguisée des marchés export, un niveau de représentation exemplaire, des valeurs d'empathie et de respect sont les pré-requis à l'intégration au Domaine.
Femme, Homme d'engagement, vous êtes d'un tempérament moteur, capable de recueillir autour de votre personnalité une adhésion naturelle, et avez à cœur de prendre part à un projet d'envergure.
Vous maîtrisez l'anglais, idéalement une autre langue et avez conscience qu'une mobilité est nécessaire à la réussite de la mission.
A ce poste vous êtes le véritable bras droit commercial des dirigeants du domaine et partagez au sein d'une équipe solidaire l'atteinte des résultats.
Nous rejoindre est un engagement, développer et réussir avec nous est le projet.
Rémunération et avantages en relation avec les objectifs demandés et le profil.
