À propos
Développez une activité stratégique à l'international au sein d'un leader industriel
L'offre en quelques mots
Nous recherchons un profil confirmé pour piloter le développement des ventes après-vente sur la zone EMEA. Vous serez l'interlocuteur privilégié des clients et le garant de la performance commerciale sur votre périmètre, dans un environnement industriel international exigeant.
La promesse de l'entreprise
Vous rejoignez un groupe reconnu pour son excellence technologique dans l'aéronautique, avec une empreinte mondiale et une forte culture client. Autonomie, proximité avec les décideurs et impact business direct : ce poste vous permettra de conjuguer sens commercial et maîtrise produit dans un contexte de haut niveau.
Trois raisons de les rejoindre
- Un acteur mondial innovant, au cœur des applications critiques pour l'aviation civile et militaire
- Une fonction commerciale stratégique avec un fort niveau de responsabilité et d'autonomie
- Une politique RH respectueuse : équilibre vie professionnelle et personnelle, politique d'évolution, formation continue
Pourquoi ont-ils besoin de vous ?
Ce poste s'inscrit dans une volonté de continuité commerciale sur une zone clé. L'entreprise attend un profil à l'aise dans l'univers aéronautique, capable de piloter des comptes complexes, de développer les ventes et d'optimiser la stratégie d'après-vente dans le respect des objectifs globaux.
Le poste
Vos missions
Missions principales au quotidien
- Gérer les ventes Aftermarket sur la zone EMEA : suivi des comptes, développement commercial, satisfaction client
- Travailler avec l'administration commerciale pour assurer la fluidité des opérations
- Mettre en œuvre la stratégie tarifaire, en lien avec la valeur perçue et le positionnement du produit
- Assurer le reporting commercial : indicateurs de performance, analyse de marge, plans d'action
- Être la voix du client : coordination avec les équipes internes, anticipation des besoins, respect des engagements
- Proposer les ajustements nécessaires pour améliorer la productivité et la rentabilité de votre activité
Ce qui est attendu à 1 mois / 3 mois / 6 mois
- À 1 mois : immersion produits et organisation, prise de contact avec les comptes clés
- À 3 mois : pilotage autonome des dossiers en cours, proposition d'axes d'amélioration
- À 6 mois : amélioration mesurable de la performance commerciale sur votre zone
Critères de réussite dans le poste
- Développement du chiffre d'affaires Aftermarket sur votre périmètre
- Réduction des pertes liées à la concurrence PMA
- Satisfaction client durable et relation de confiance établie
- Qualité du reporting et pertinence des recommandations stratégiques
Profil recherché
Ce qu'il vous faut pour réussir
- Diplôme Bac+5 (ingénieur ou commerce)
- Expérience de 5 ans minimum dans le secteur de l'aéronautique, sur des pièces détachées
- Anglais courant
- Capacité à piloter des comptes complexes, dans un environnement exigeant
- Forte autonomie, rigueur commerciale, capacité à voyager régulièrement (France + zone EMEA)
Le processus de recrutement
- Entretien RH
- Entretien avec le Directeur Commercial
Avantages
Fixe + 10% de variable
VF
Intéressement
Participation
