À propos
Notre partenaire est un éditeur de logiciels SaaS international reconnu dans le domaine des solutions de performance pour les achats. Présente sur le marché depuis plus d'une décennie, cette entreprise accompagne plus de 500 clients grands comptes dans l'optimisation de leur stratégie achats via une solution technologique innovante.
Organisée autour d'équipes multiculturelles basées en Europe et en Amérique du Nord, la société offre un cadre de travail agile, stimulant et humain, avec une forte culture de la collaboration, du challenge positif et de l'impact client. Elle combine l'agilité d'une scale-up avec la solidité d'un acteur déjà bien établi sur son marché.
Le poste
Description
En tant que Senior Account Executive, vous pilotez l'acquisition de nouveaux clients grands comptes, en cycle long et en environnement multi-interlocuteurs (DAF, achats, direction sourcing). Vous développez votre stratégie commerciale sur le territoire confié, en collaboration étroite avec les équipes marketing, solution, produit et partenaires.
Vous êtes un chasseur structuré, capable de mener des ventes complexes avec une approche consultative, tout en contribuant activement à la stratégie de développement de l'entreprise en Europe.
Missions
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, co-construction de la solution, négociation et closing
- Identifier, cibler et convaincre des interlocuteurs C-level (DAF, Direction Achats, Direction Générale)
- Élaborer une stratégie de territoire et développer un pipeline solide et qualifié
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Solutions Consultants, Marketing, Customer Success, Produit, Juridique…)
- Participer à des événements sectoriels et webinaires pour générer des leads et renforcer la notoriété de la marque
- Répondre aux appels d'offres avec le support du Bid Manager
- Assurer un reporting rigoureux via Salesforce et contribuer au partage des bonnes pratiques en interne
- Mentorer les commerciaux plus juniors dans un esprit d'équipe et de performance collective
Package
- Rémunération : 70-85 K€ fixe + 100% de variable annuel (déplafonné)
- Télétravail partiel
Les plus
- Des ventes stratégiques, sur des deals de taille moyenne (~150K€) avec une forte valeur ajoutée
- Une entreprise déjà établie, mais encore en phase de scale-up sur le marché EMEA
- Une grande autonomie dans l'approche commerciale et les outils à mobiliser
- La possibilité d'évoluer vers un rôle de Sales Director à moyen terme
- Une culture bienveillante, exigeante et collaborative
- Un variable motivant, indexé sur les résultats, sans plafond
- Télétravail partiel
L'avis de notre expert Damien FACENTE
« Nous cherchons ici un profil commercial expérimenté, structuré, orienté closing, mais avec une véritable approche conseil. Si vous aimez les environnements à la fois exigeants, humains et agiles, avec de la profondeur métier et une solution qui fait ses preuves, ce poste offre un terrain de jeu idéal. Vous avez carte blanche pour développer votre territoire et un impact visible sur le développement européen. »
Profil recherché
- Expérience confirmée (8 ans minimum) dans la vente B2B de solutions SaaS complexes
- Maîtrise des ventes en environnement entreprise, avec des cycles longs et des interlocuteurs variés
- Appétence forte pour les sujets liés à la performance achats, à la transformation digitale, ou à la data
- Très bonne connaissance des approches de vente consultative et de la structuration de business cases
- Autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à naviguer dans des environnements en évolution rapide
- Aisance en démonstration produit et familiarité avec les outils CRM (Salesforce)
- Anglais courant indispensable (langue de travail avec les équipes internes & clients), maîtrise du français exigée
- Autres langues (allemand, espagnol) sont un plus pour évoluer à terme sur d'autres zones
REF : EFV/2023
Avantages
70000 € à 160000 € par an
