À propos
Notre client, acteur majeur de la distribution de Vins, recherche, afin d'accompagner notre croissance et de renforcer sa présence territoriale et nationale un(e)
Responsable commercial(e) France circuit Grande Distribution.
Le poste
Stratège, pugnace, doté d'un potentiel développeur et conscient(e) des opportunités et contraintes du marché des Vins sur le circuit de la Grande Distribution en France, vous proposez à la direction un véritable plan de développement à moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques.
Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, ainsi que d'établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national.
Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques…) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire Français.
Responsabilités directes :
- Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie.
- Sécurisation et développement des accords et marchés Actuels.
- Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes.
- Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des Hard discounters et Cash&Carry.
- Management d'un réseau d'agents commerciaux GD multi-cartes.
- Reporting d'activité au Directeur des Ventes et co-pilotage des objectifs.
Profil recherché
Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type École de commerce, Université sciences économiques ou équivalent, justifiant au minimum de 5 à 10 ans d'expérience commerciale sur le marché France et impérativement dans la grande distribution.
De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompus aux négociations, vous savez prendre du recul et maitrisez les notions de marges.
Vous évoluez dans l'univers des grands comptes et des vins à fortes valeurs ajoutés. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des centrales d'achat alimentaires en France (secteur liquides- Vins et Spiritueux de préférence).
Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des composantes nécessaires à la réussite de la mission.
Dégustateur aguerri et passionné par l'univers du vin, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs de la coopération, aussi porter un projet collectif donne du sens à votre action.
Conditions du poste :
Rémunération fixe attrayante, et rémunération variable sur objectifs.
Voiture de fonction
Déplacements dans toute la France.
Poste basé en Ocitanie
