Responsable des ventes internationales BTB

À propos

Qui sommes-nous ? ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT. Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets stratégiques et innovants dans le domaine du commerce (e- commerce, marketplace, plateforme d'achats...). Au-delà de notre offre conseil et projets nous proposons également notre expertise pour vous aider à faire grandir / compléter vos équipes avec une offre Executive Search. Pour notre client partenaire, concepteur, distributeur et décorateur français, nous recherchons le/la futur(e) Responsable des ventes internationales en CDI.

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Le poste

Contexte de notre client L'ambition est claire : devenir l'acteur européen incontournable de l'ameublement et de la décoration dédiée aux professionnels. Rattaché au siège social et sous la responsabilité du Directeur Commercial de l'enseigne vous aurez la responsabilité de : • Porter la croissance des ventes à l'international avec une ambition très forte sur les 3 prochaines années • Transformer l'organisation afin de la rendre beaucoup plus performante et proactive • Animer l'équipe commerciale afin de maximiser la conversion des leads Les principales missions • Responsabilité P&L : o Maîtriser le niveau de rentabilité en fonction des activités et cibles clients puis d'optimiser les ventes en conséquence o Garantir le recrutement de commerciaux puis leur rendement afin d'atteindre les objectifs de ventes o Garantir la rentabilité du service sur sa zone • Pilotage opérationnel : o Piloter la performance commerciale du service o Optimiser le processus de ventes afin d'améliorer la conversion des leads o Etre un leader, inspirer et motiver l'équipe o Manager, former et animer les commerciaux sédentaires et terrains. Participer régulièrement aux tournées terrains o Pilotage transverse : marketing opérationnel, acquisition & partenariats, finance, CRM o Développer l'activité grands & partenariats (dont prescripteurs) : signer de nouveaux partenariats stratégiques et fidéliser la base existante o Accompagner les commerciaux dans la signature de projets stratégiques o Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale par salon o Représenter l'entité sur les événements B2B o Sur la base de l'outil CRM, définir les KPI du funnel de conversion des leads et reporting auprès de la direction

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Profil recherché

Profil recherché • +10/15 années d'expérience • Connaissance du secteur CHR, Architectes et Bureaux • Avoir développé / piloté des équipes commerciales B2B au sein d'une structure en forte croissance et leader sur son marché • Management d'équipes larges avec des commerciaux terrains et sédentaires à l'international • Très fort leadership et drive d'équipes de commerciaux • Très forte capacité à convaincre et négocier avec tout type d'interlocuteurs notamment C-Level • Très forte ownership et capacité à gérer des projets efficacement dans un environnement intrapreneurship • Maîtrise de l'anglais et d'une troisième langue idéalement (Espagnol ou Italien) Avantages • Poste challengeant • Engagement RSE fort • Larges possibilités de construire et proposer sur le poste • Rémunération fixe + variable déplafonné • Véhicule de fonction • Carte essence • Intéressement et participation • CE • Mutuelle • Prévoyance • Tickets restaurant • 30% de réduction sur l'ensemble des produits de la marque Ce poste comporte des déplacements en France, Espagne et Italie