À propos
Makko : l'entretien et la gestion intelligente des bureaux !
Fondée en 2019, Makko est une plateforme de services de bureau utilisée par les plus grandes start-ups pour gérer le quotidien de leurs bureaux et améliorer l’expérience collaborateurs.
Makko fournit un large catalogue de services sur-mesure à ses clients pour faciliter le bon fonctionnement de leurs bureaux et construire un lieu de travail unique & agréable : ✨Ménage, 🛠Bricolage & petits travaux, 🍇Livraison de fruits & en-cas etc.
Makko est une entreprise en plein développement, profitez de sa croissance pour grandir avec elle avec ses nombreuses opportunités : montée en compétences rapide et évolutions en interne !
Le poste est à pourvoir au sein de notre entreprise partenaire. Aucun frais a prévoir pour le candidat qui sera libre de choisir son école.
Le poste
La team Sales chez Makko poursuit sa croissance pour continuer à conquérir le marché du Facility Management 2.0 et révolutionner le secteur de la propreté & multi services !
Directement rattaché(e) au Responsable D’Exploitation, nous avons besoin de toi pour développer la gestion de notre portefeuille client et identifier de nouvelles opportunités business !
Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : partir d’une page quasi-blanche, des beaux clients et cibles B2B, une offre diversifiée et de qualité, et encore beaucoup à construire et à inventer.
Nos clients sont des entreprises jeunes, dynamiques et engagées : Sorare, Mirakl, Meero, Dailymotion, Hermès, Morning etc.
Tu serais le premier Sales sur la marque Makko Brico, les opportunités sont grandes !
Les missions :
• Tu interviens sur le cycle de vente de bout-en-bout : de la prospection, à la qualification, à la rédaction de la proposition commerciale, jusqu’à la négociation et au closing. Tu as l’ensemble du process de vente entre les mains !
• Tu sources de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative (téléphone, email, partenariats,etc.), ainsi que les leads générés par le marketing (inbound, outbound etc.)
• Tu présentes la solution et les offres à de nouveaux prospects – tes interlocuteurs privilégiés sont les Office & Workplace Managers
• Tu fais la proposition commerciale, tu augmentes la proposition de valeur et tu négocies tout le long avec les prospects jusqu’à la vente.
• Tu assures le pilotage et le suivi de ton pipe avec notre CRM (Hubspot)
• Tu contribues à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales (on teste, on analyse, on ajuste et on recommence jusqu’à tout casser !).
• Tu travailles en étroite collaboration avec les autres fonctions annexes : account manager, growth & marketing, operation manager, etc.
Profil recherché
Tu as envie de prendre un rôle clé dans une PME en pleine croissance :
• Tu es un chasseur, tu es force de persuasion, tu sais argumenter et convaincre
• Tu es doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, et tu as un super relationnel : à l’aise au téléphone, tu es capable de créer du lien en un instant
• Ce que tu trouveras dans ce job :
• Un poste avec beaucoup de responsabilités et d’autonomie et la possibilité d’intervenir sur des sujets stratégiques pour la boîte
• Rejoindre un secteur avec un fort engagement humain et environnemental et un relationnel client fort
• Un environnement stimulant : équipe jeune et soudée, société en pleine croissance avec de grandes ambitions et une super ambiance !
• Du télétravail
• Des locaux en plein centre de Paris, dans le 11ème.
